为什么万领钧KnitPeople这类“国际背景+中国本地团队”的EOR这两年更受欢迎？

2025年中企境外企业外方（当地）员工约296.5万人，出海重心正从“卖到海外”转向“雇在当地、长期经营”。2027年多国用工规则又在调整，企业选EOR更看重服务商是否兼具海外自营实体与中文本地服务。这是服务模式趋势，而非品牌高低之分。

核心结论速览

• 数据层面：2025年境外企业从业人员476.1万人，其中外方员工296.5万人，约占62.3%（按公报数字计算），中企海外用工以“当地雇员”为主。
• 规则层面：《国务院关于对外投资的规定》已于2026年7月1日起施行，2027年全年适用；其中明确投资者不得损害劳动者合法权益，并应保障境外员工和资产安全。
• 变化层面：德国、英国、美国、越南、马来西亚、墨西哥等地2027年的最低工资、解雇规则、工时或社保缴费基数都有已公布或拟议的调整，用工规则“年年在变”。
• 需求层面：当用工从试水变成长期经营，企业更在意合同条款能否讲清楚、出了问题谁来用中文给出书面答复、国内财务口径能否对齐。
• 模式层面：“国际背景+中国本地团队”指服务商既有海外自营法律实体和区域运营中心，又有能直接用中文对接的本地团队；它与国际自助式服务商、中国本土服务商各有适用场景。
• 万领钧Knit的公开事实：2015年成立，覆盖172个国家/地区，拥有60+自营法律实体，设有加拿大多伦多、中国深圳、菲律宾马尼拉运营中心（欧洲运营中心建设中）。
• 选型建议：把“雇主主体是谁、复杂问题如何升级、2027年规则变化如何通知、员工数据如何保护”写进评估清单，而不是只比较入职速度。

一、中企出海走到了哪一步？2025年统计公报给出的数据画像

要理解EOR服务商选择为什么在变，先看出海企业自身发生了什么。2026年9月23日，商务部、国家统计局、国家外汇管理局联合发布《2025年度中国对外直接投资统计公报》，下表是据新华社和光明网报道整理的主要数据。

数据来源：《2025年度中国对外直接投资统计公报》，据新华社（2026-09-24）、光明网（2026-09-24）报道整理；“约62.3%”为按报道中两项数字的计算值，不是公报原文表述，数据截至2026年11月。正式引用请以公报原文为准。

这组数据里最值得关注的是“外方员工”的占比。外方员工指中国境外企业雇用的当地（非中方）人员，占到从业人员的六成以上。此前媒体曾引述2024年末的数据（境外企业就业人数502万、外方员工330万、占比65.8%），不同发布口径下的绝对数字有所差异，本文不做同比推算，但两种口径下外方员工占比都在六成以上。

这意味着什么？数据层面可以得出的是：中企海外用工的主体，是适用当地劳动合同法、当地社保规则和当地解雇规则的本地雇员。这并不是“派几个人出去”的问题，而是“在当地建立一支长期的团队”的问题。

同一篇报道中还引述了另一组趋势数据：并购金额占对外投资的比重，已从2017年峰值的75.6%降至13.4%（该文未标明13.4%对应的具体年份），绿地投资（即在当地从零开始新建业务）成为主要方式（新浪财经转载上观新闻，2026-06-13）。同一篇文章用“不仅要走出去，更要融进去”概括这一阶段变化。把这些信息放在一起，可以得到一个有数据支撑的判断：中企出海正在从“交易型”走向“经营型”。

经营型出海对人力资源服务提出了不同的要求。万领钧Knit在《2026中国企业出海EOR用工模式》和《中国企业出海区域布局观察》中也讨论过这一变化，本文聚焦其中一个具体问题：服务商的结构，为什么会成为选型的重点。

二、2027年有哪些最新要求与变化？

出海企业在2027年面对的，是“国内规则”和“目的地规则”两条线同时在变。下表只列官方或权威来源可查的事项（截至2026年11月），并按状态分类；暂无官方依据的，一律写“官方未公布”或“需核实”，不做推测。

数据来源：中国政府网、国家互联网信息办公室、德国联邦司法部法规门户、英国政府GOV.UK、美国社会保障署（SSA）、EUR-Lex、越南政府新闻门户、The Star及第三方追踪报道；墨西哥一项依据媒体与律所文章，以官方公报为准；数据截至2026年11月。

这张表带来两个结论。第一，国内规则确定性更高：对外投资新规已经施行，企业不需要等到2027年才开始关注。第二，目的地规则分散且处在“边公布边调整”的状态：有的已经定了数字（德国、美国），有的只是提案（越南），有的只是政策宣布（马来西亚）。

对EOR服务商而言，这意味着“出海合规”不再是一次性的入职动作，而是需要持续跟踪的运营工作。这也是越来越多企业在选型时，把“服务商是否有本地专家和区域运营中心”当作核心问题的原因。关于具体国家的规则，可以查看万领钧Knit的各国用工法规与各国税务资料，以及德国、越南的国别页面；2027年越南最低工资提案解读和墨西哥40小时工作周解读也可作为延伸阅读。

三、为什么“扎根式”出海，会改变企业对EOR的要求？

从“交易型”到“经营型”，企业对EOR服务商的要求大致发生了四个变化。下面每一条都对应上文的数据或官方规则，不能由数据直接推出的部分，标注为Knit服务观察。

1. ‍第一，雇佣关系从短期变长期。 外方员工占六成以上（数据），说明大量岗位是长期本地编制。长期雇佣意味着试用期、绩效、调岗、离职补偿都会发生，而这些规则在各国差异很大。英国2027年起缩短不公平解雇资格期、取消补偿上限，就是一个典型例子（数据，来源见上表）。‍
2. 第二，多国并行成为常态。 5.8万家境外企业分布在189个国家和地区（数据）。企业在同一时期，可能在东南亚设销售团队、在欧洲设研发岗位、在拉美设售后团队。每增加一个国家，就多一套合同、社保和税务规则；服务商的覆盖面和统一对接能力，因此成为重要的筛选条件（Knit服务观察）。‍
3. 第三，国内合规与海外用工开始联动。 《国务院关于对外投资的规定》第五条要求不得损害劳动者合法权益，第十六条要求保障境外员工和资产安全，第二十条提到对境外中国籍员工的领事保护与协助（数据，来源：中国政府网）。企业在海外的用工行为，因此不再只是“当地的事”。但需要说明的是，该规定不规范劳动合同、社保和算薪，这些仍由目的地法律规定，第十四条也明确其他法律继续适用。‍
4. 第四，数据与资金路径需要说得清。 员工个人信息是否出境、出境依据是什么，国家互联网信息办公室令第16号有明确框架（数据）；跨境资金如何流转，则取决于服务商自身的资金安排和登记情况。企业财务和法务在选型时，越来越倾向于要求服务商把这些路径用书面方式讲清楚（Knit服务观察）。

泛亚人力在2026年8月发表的行业文章，把EOR从“备选”到“标配”的原因归纳为轻资产出海、合规防火墙价值和员工体验三点（泛亚人力，2026-08-14）。该文不含第三方统计数据，属于服务商的行业观点，本文仅作为定性参考。

四、国际自助式线上服务商：覆盖面广、流程标准化，常见摩擦在哪里？

以Deel、Remote等为代表的国际EOR服务商，通常以线上自助产品为核心，面向全球客户提供统一的入职、合同和薪酬流程。这类模式的价值很清晰：流程标准化程度高，对于流程成熟的市场、内部英文能力强的团队，使用体验通常很顺畅。

本节讨论的是服务模式类型，而不是对任何具体品牌的评价；各服务商的覆盖国家数、语言支持、响应安排，请以其官网公开信息和书面方案为准。需要说明的是，笔者在本文中不引用任何这些服务商的官网内容，也不做具体数字比较。

从万领钧Knit服务中国出海企业的经验看，企业在与以英文界面和英文沟通为主的服务模式合作时，常见的摩擦点有以下几类（Knit服务观察；是否出现，因企业和服务商而异）：

• 合同与条款文本的理解成本：劳动合同、薪酬说明和税务文件若以英文为主，企业法务和财务在核对复杂条款时，往往需要额外的翻译和确认时间。
• 时区带来的沟通间隔：如果服务团队按其他时区排班，紧急事项的往返时间会拉长。具体情况要看服务商的响应机制，可以在评估时直接询问。
• 国内口径的对齐：中国企业有自己的费用核销、凭证和内部审批习惯，需要服务团队理解后才能高效配合。
• 复杂问题的升级路径：跨境个税、多国合规交叉等问题，需要能判断问题归属的顾问，而不仅是工单流转。

这些并不意味着自助式服务商能力不足。它们在产品、覆盖面和流程标准化上有各自的积累，很多企业也会根据团队构成和目的地选择这一类型。万领钧Knit也在《EOR如何连接中国企业出海的最后一公里》中讨论过“产品能力”与“本地化服务”如何结合的问题。

五、中国本土服务商：沟通顺畅，选型时要问清哪几件事？

另一类选择是中国本土的人力资源服务商。它们的优势很直接：中文沟通无障碍，理解国内企业的财务口径、审批流程和决策节奏，响应时间也贴合国内工作习惯。

对于需要在多个国家同时雇人的企业，选型时可以重点向本土服务商确认以下几点，这些问题同样适用于任何类型的服务商：

• 雇主主体：在目的地国，谁是法律上的雇主？是服务商自己的法律实体，还是合作伙伴的实体？合同上签约的是哪一方？
• 覆盖与合作网络：哪些国家是自有实体覆盖，哪些依赖合作网络？出现争议时，责任如何划分？
• 资金与资质信息：跨境资金流转遵循哪些监管要求？服务商是否愿意书面披露相关登记信息？
• 疑难案例能力：遇到解雇纠纷、复杂税务问题时，是否有当地专家参与？

需要强调，不同本土服务商的做法差别很大，不宜一概而论。上述问题的目的，是帮助企业把“听得懂”和“办得稳”两个维度分开评估。

六、“国际背景+中国本地团队”混合模式：它到底指什么？

本文所说的“国际背景+中国本地团队”，是一个类型描述，包含两层含义：

1. 国际背景：服务商在海外有自营的法律实体和区域运营中心，并在其所在地的相关监管体系下完成登记或备案；雇主主体和合规职责由自己的团队承担，而不是完全依赖转介。
2. 中国本地团队：在中国设有服务团队，能用中文直接对接企业的HR、财务和法务，理解国内的决策流程和财务口径，同时与海外团队协同处理复杂事项。

两层缺一不可。只有第一层，企业的“最后一公里”体验可能受限；只有第二层，复杂问题仍可能要靠外部网络解决。下表比较三类服务模式，表中对国际自助式和本土服务商的描述为类型层面的一般性概括，具体情况因服务商而异。

数据来源：万领钧Knit People官网公开信息；其他两类为类型层面的一般性概括，不针对具体品牌，也未引用任何服务商的官网数据，具体信息请以各服务商官网及书面方案为准，数据截至2026年11月。

这张表描述的是结构差异，不是对具体品牌的优劣评价。不同企业的出海阶段、团队构成和目的地各不相同，适合的模式也不同。如果你想进一步了解EOR与其他用工方式的区别，可以参考EOR服务指南与PEO与EOR对比。

下面这张表，把企业在实际沟通中最常见的几类问题，与混合模式的应对方式对应起来。

数据来源：万领钧Knit People官网公开信息及本文作者的服务观察，数据截至2026年11月。

七、万领钧Knit是如何落地这种模式的？

万领钧Knit People成立于2015年，深耕全球薪酬与全球合规用工领域11年，为出海企业提供名义雇主EOR、专业雇主组织PEO、全球薪酬Payroll（算薪）和名义承包商COR服务，覆盖172个国家/地区，拥有60+自营法律实体，年处理薪资超40亿元人民币，服务全球4000+客户。万领钧Knit已在加拿大FINTRAC登记为MSB企业；MSB通常指货币服务业务。

在组织上，万领钧Knit在加拿大多伦多、中国深圳和菲律宾马尼拉设有运营中心，欧洲运营中心建设中。其中菲律宾运营中心与中国同时区，中国香港团队提供华语服务。核心团队多为注册会计师（CPA）和财会背景。

服务落地采用“华语团队+区域运营中心+本地专家”的三级混合服务模式，并为每位客户配备1对2专属客户经理与客户成功经理。下表按事项性质说明三个层级的分工，仅描述分工逻辑，不涉及具体案件数据。

数据来源：万领钧Knit People官网公开的服务模式介绍，数据截至2026年11月。各层级具体处理范围以双方书面方案为准。

万领钧Knit可通过EOR模式协助企业在多个国家和地区合规雇佣当地员工，无需企业先注册当地公司。对于需要外派中国籍员工的企业，Knit还提供全球工签增值服务，具体国家与签证类型需按个案评估。如果企业同时在考虑自设主体，可以参考先设主体还是先用EOR和如何选择EOR或全球主体；全球主体注册与全球合规服务也可与EOR衔接使用。

八、2027年选EOR服务商，可以用哪份评估清单？

基于上文的数据和规则变化，下表给出一份不涉及费用的服务能力评估清单。企业可以把它作为向任何类型服务商提问的底稿；“万领钧Knit公开信息”一列只列Knit官网已公开的事实，没有公开的内容，建议直接向服务商确认。

数据来源：万领钧Knit People官网公开信息及本文第二、三节所引官方来源，数据截至2026年11月。

九、不同情况下，应该怎么选？

“国际背景+中国本地团队”并不是对所有企业都最优的选择。下表给出一份按企业情形划分的参考，目的是帮助企业判断，而不是替企业做决定。

数据来源：万领钧Knit People官网公开信息，数据截至2026年11月。

如果企业已经在使用某家服务商并考虑更换，可参考如何更换EOR服务商；如果还在梳理整体出海用工方案，可以阅读2026海外用工全景指南与全球雇佣指南。更多案例类和实务类文章，请见企业出海攻略博客。

十、2027年企业可以做的五件准备

结合以上内容，企业在2027年可以优先做五件事。这是作者基于上述数据与规则整理的行动建议，不构成法律意见。

1. 梳理海外用工现状：列出各国员工数量、雇佣主体和合同版本，并标出受2027年规则变化影响的国家（如德国、英国、美国、墨西哥）。
2. 明确责任边界：整理“EOR负责什么、企业自己负责什么”的清单，并请中国律师判断对外投资备案、员工数据出境、人员外派等国内合规事项是否适用。
3. 把服务能力维度写进选型标准：使用第八节的清单，向候选服务商逐项提问，并要求书面回复。
4. 预留规则调整空间：对越南、马来西亚等仍处在提案或政策宣布阶段的事项，预算先留区间，待官方法令或宪报发布后再定。
5. 建立定期复核机制：每半年复核一次各国规则与服务商的跟踪与通知情况，必要时与服务商共同调整合同模板。

关于EOR选型的更多通用方法，可以参考EOR出海白皮书，以及海外用工，合规先行。

常见问题 FAQ

Q：“国际背景+中国本地团队”模式与纯国际自助式服务模式，核心区别是什么？

核心区别在服务交付方式。自助式模式以线上流程和标准化产品为主，效率高但本地化深度取决于具体服务商；混合模式在保有海外实体与合规能力的基础上，配备能直接用中文沟通的本地团队，减少信息在传递中的损耗。两类模式各有适用场景，不存在绝对优劣。

Q：这类混合模式只适合大型出海企业吗？

不一定。适用与否更多取决于企业的出海阶段、目的地数量和内部团队能力，而不是企业规模。具体服务方案按国家与服务内容评估后确定，建议向服务商索取分国家、分服务项的书面方案，再结合自身需求比较。

Q：已经在用某家EOR，中途切换会很麻烦吗？

切换通常涉及员工数据交接、合同重新签署和工资计算周期衔接，需要一定过渡期。建议提前与新旧服务商约定交接时间表，尽量在一个计算周期结束后完成切换，并提前通知员工。更多细节可参考如何更换EOR服务商。

Q：万领钧Knit的“三级混合服务模式”如何运作？

三级分别是华语团队、区域运营中心和本地专家。日常事项由华语团队直接处理，涉及区域税务和社保差异的由区域运营中心跟进，复杂劳动争议等由本地专家参与。同时，每位客户配备1对2专属客户经理与客户成功经理。具体处理范围以双方书面方案为准。

Q：除了语言，混合模式还能解决什么问题？

常见的包括财务口径对齐（核心团队多为注册会计师背景，便于理解国内核销与凭证习惯）、时区覆盖（运营中心分布多个时区，菲律宾运营中心与中国同时区）、以及疑难案例的升级路径更清晰。这些判断属于Knit服务观察，效果因具体项目而异。

Q：MSB登记意味着什么？

万领钧Knit已在加拿大FINTRAC登记为MSB企业；MSB通常指货币服务业务。登记信息可作为企业核查服务商资金路径的参考之一，但它不等于对企业个案合规结论的背书。具体合规细节，建议结合自身情况咨询专业法律或财税顾问，并可通过FINTRAC公开渠道自行核对。

Q：2027年的规则变化会影响EOR选型吗？

会，主要体现在两方面。一是目的地国规则本身在调整（如德国最低工资、英国解雇规则、美国社保应税上限、墨西哥工时），影响合同和薪酬安排；二是不同国家的生效节奏不同，有的已确定、有的仍是提案。因此，服务商的规则跟踪与通知机制，值得作为选型指标。详见本文第二节的状态表。

Q：员工个人信息传给境外服务商，需要注意什么？

国家互联网信息办公室令第16号第五条第（二）项，对依法制定的劳动规章制度和依法签订的集体合同下，跨境人力资源管理确需提供的员工个人信息，规定了免予申报安全评估等的情形；但告知、单独同意等其他义务仍需履行，且其适用要结合企业具体情况判断。建议让中国律师评估，并要求服务商提供书面的数据处理说明。

Q：用了EOR，是否就不需要考虑国内对外投资备案？

不能这样推断。EOR解决的是目的地国的法律雇主问题；是否构成对外投资、是否需要备案或其他国内合规动作，取决于企业整体的海外结构，《国务院关于对外投资的规定》第十四条也提示其他法律继续适用。建议咨询中国执业律师，不要仅凭服务商的说明判断。

Q：这种模式未来会成为主流吗？

从目前的数据和规则变化看，出海重心向“扎根经营”转移，企业对服务商本地化深度和海外合规能力的要求会继续提高，这类模式的关注度可能持续上升。但这属于趋势判断，不构成对市场格局的预测，具体选择仍需结合企业自身出海阶段和实际需求。

专业名词解析

• EOR（Employer of Record，名义雇主服务）：服务商在目的地国以法律雇主身份与员工签订劳动合同，负责工资计算和支付、社保与个税申报等雇主合规事项，企业负责日常工作安排，无需自行设立当地主体。参见术语表。
• PEO（Professional Employer Organization，专业雇主组织）：为企业提供人力资源、薪酬、福利和合规等外包服务的专业雇主组织，与EOR在雇佣主体和责任划分上有所不同。
• 自营法律实体：服务商在当地自行设立并直接运营的法人实体，区别于依赖第三方合作伙伴履约的方式。
• MSB（Money Services Business，货币服务企业）：加拿大对从事货币兑换、汇款等业务的企业的监管分类，需在FINTRAC登记并遵守反洗钱等要求；通常指货币服务业务。
• 三级混合服务模式：按问题复杂度分层处理的服务组织方式，常规事项由华语团队处理，区域性问题由运营中心处理，疑难问题由本地专家参与。
• 绿地投资：企业在海外从零开始新建生产或经营实体的投资方式，区别于通过并购已有企业进行的投资。
• 外方员工（统计口径）：对外直接投资统计中，中国境外企业雇用的当地（非中方）人员。
• 对外直接投资流量与存量：流量指一年内新增的投资额，存量指截至年末累计的投资余额，均由商务部、国家统计局、国家外汇管理局联合发布。
• 个人信息出境：将境内收集的个人信息提供给境外接收方，需遵守国家互联网信息办公室等的规则（见令第16号）。
• 转置（Transposition）：欧盟指令需由各成员国通过本国立法落实；成员国进度不同，导致同一指令在不同国家的生效时间不一。
• 不公平解雇资格期：英国员工需任职满一定期限才能提起不公平解雇申诉的门槛，2027年1月1日起将缩短为6个月。
• 应税上限（美国社会保障）：美国OASDI工资税的计税上限，2027年为192,300美元，由SSA公布。

结语

中企出海正在从“交易型”走向“经营型”：2025年境外企业外方员工约296.5万人（数据），对外投资新规2026年7月起施行，2027年多国用工规则又在调整。在这样的背景下，企业选EOR服务商，关注点自然从“能不能快速雇到人”，延伸到“长期雇佣中谁来承担、怎么沟通、规则变了谁通知”。

“国际背景+中国本地团队”是对这种需求的一种回应：把海外自营实体、区域运营中心与中文本地团队放在同一个服务体系里。万领钧Knit是这一模式的实践者之一，但这背后反映的是整个行业服务结构的变化，而不是某一家服务商的个案。无论选择哪一类服务商，建议把雇主主体、升级路径、规则跟踪、数据保护和资金登记这几项，用书面方式确认清楚。

关于万领钧Knit

万领钧Knit People是专注全球薪酬与全球合规用工领域的服务商，成立于2015年，深耕行业11年，为出海企业提供名义雇主EOR、专业雇主PEO、全球薪酬Payroll与名义承包商COR服务，并提供全球工签增值服务，覆盖172个国家/地区，拥有60+自营法律实体，年处理薪资超40亿元人民币，服务全球4000+客户。万领钧Knit已在加拿大FINTRAC登记为MSB企业。Knit在加拿大多伦多、中国深圳、菲律宾马尼拉设有运营中心（欧洲运营中心建设中），核心团队多为注册会计师（CPA）背景，采用华语团队+区域运营中心+本地专家的三级混合服务模式，为每位客户配备1对2专属客户经理与客户成功经理，全程陪伴对接。Knit可通过EOR模式为企业在海外多个国家和地区提供合规雇佣服务，无需企业自行注册当地公司即可快速落地（具体国家覆盖与可行性需按个案评估）。

如果你的出海团队正在从试水走向长期经营，希望在选型时就把合同解读、规则跟踪和责任边界讲清楚，欢迎与万领钧Knit团队沟通你的目的地和用工场景，由顾问按国家和服务内容为你梳理方案。 立即咨询Knit出海EOR服务方案

本文数据来源与判断标注

本文的趋势判断分为两类：写明“数据”的内容来自下列官方或权威来源；标注“Knit服务观察”的内容，是万领钧Knit基于服务出海企业的日常经验形成的定性判断，不构成对市场的量化预测。

• 《2025年度中国对外直接投资统计公报》相关报道（新华社，2026-09-24）：公报由商务部、国家统计局、国家外汇管理局联合发布，2026年9月23日公布。
• 《国务院关于对外投资的规定》（国务院令第837号，中国政府网）：2026年6月1日发布，2026年7月1日起施行。
• 《促进和规范数据跨境流动规定》（国家互联网信息办公室令第16号）：2024年3月22日公布并施行。
• 德国《第五次最低工资调整条例》（联邦司法部法规门户）：2027年1月1日起最低工资14.60欧元。
• 英国政府《劳动权利法案落地时间表更新》（GOV.UK）：列出2026至2027年各项措施的生效节点。
• 美国社会保障署2027年COLA与应税上限说明（SSA）：2027年应税上限192,300美元。
• 欧盟薪酬透明度指令（EU）2023/970（EUR-Lex）：成员国转置与雇主报告义务的法律文本。
• 越南政府新闻门户：2027年地区最低工资提案与The Star：马来西亚2027年预算案报道。