摘要

1. 中自科技旗下储能品牌 ZETATECH 加速欧洲多市场布局，需要在尚未设立海外主体的前提下快速完成本地团队搭建，同时解决非标福利落地、跨平台员工过渡及跨语言协同等复合挑战
2. 万领钧 Knit 以 EOR 名义雇主模式在两个欧洲国家承接法定雇主责任，高效完成合规用工部署，同步落地补充养老金等非标福利，并实现员工从原服务商的无缝迁移
3. 与万领钧Knit合作后，HR 月均合规行政工时从约 40 小时降至 4 小时，非标福利 15 个工作日交付，员工过渡零中断零投诉

中自科技股份有限公司（A股上市公司，股票代码：688737）孵化并拥有的 ZETATECH 品牌，是中国储能行业头部企业，在加速欧洲市场布局过程中，与万领钧 KnitPeople 达成名义雇主（EOR）服务合作，完成本地团队搭建。

依托万领钧在当地的合规主体与服务能力，ZETATECH在两个欧洲国家实现用工合规快速落地，整体周期控制在 15 个工作日内；员工过渡期间福利实现无缝衔接。同时，通过华语服务团队的全程协同，企业 HR 合规与行政管理工时由每月约 40 小时降至 4 小时，显著提升海外用工效率与管理可控性。

背景与挑战

快速出海，合规体系需要同步建立

ZETATECH的欧洲战略节奏紧凑：多市场并行布局，本地化团队快速到位，抢抓绿色能源转型的市场窗口。与此同时，如何在不同法律环境下建立规范的用工体系，成为 HR 团队需要优先解决的课题。

欧洲各地劳动法规存在显著差异，涵盖法定福利、集体协议框架、工龄连续性保障及薪酬合规结构等多个维度。对于尚未积累本地经验的中国企业来说，理解并执行这些规则需要相当的专业投入。

ZETATECH国内 HR 团队在推进过程中面临3个现实挑战：

• 法规理解成本高：当地劳动合同及政府文件均以本地语言为准，从理解条款到做出合规判断，需要投入大量时间；
• 福利体系结构复杂：欧洲多数国家同时存在法定福利与集体协议福利双轨制，不同岗位、不同级别的适用规则差异较大；
• 跨时区协同效率有限：本地员工需求往往需要及时响应，远程协同在信息传递效率上存在客观局限。

为了让业务团队能够聚焦核心工作，ZETATECH决定使用专业的名义雇主EOR服务，将海外合规用工体系的搭建与运营交由本地专家团队承接。

解决方案

第一步：名义雇主EOR服务，实现合规用工的快速落地

万领钧 KnitPeople 以自有欧洲合法主体担任ZETATECH欧洲员工的法定名义雇主EOR（Employer of Record），依法承接薪资发放、社会保险缴纳、劳动合同签署等用工法律责任。ZETATECH作为实际用人方，专注于员工的日务管理与业务推进。这一服务使ZETATECH在海外实体尚未搭建的前提下，即可实现海外合规用工。

第二步：非标准福利的专业落地

在招募当地高管的过程中，候选人提出需要缴纳一项补充养老金计划。该计划并非法定强制项目，属于集体协议框架下的定制化职业福利，落地流程涉及认证受托供应商筛选、费率谈判、集体协议对接等多个专业环节。

万领钧 KnitPeople 联动本地法律与保险专家，为ZETATECH HR 团队提供了一份完整的中文解析方案，涵盖养老金制度背景、执行路径及备选供应商评估，并对接保险登记服务。

在此基础上，团队完成了受托供应商引进、定价与费率确认、集体协议对接的全流程，并在 15 个工作日内 完成了额外商业保险的配套落地，形成可持续运营的福利管理闭环。

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第三步：跨平台员工的无缝过渡

ZETATECH在另一欧洲市场有一名员工此前由其他名义雇主EOR服务商管理，需迁移至万领钧平台。在当地劳动法规下，工龄连续性与福利衔接属于受法律保障的员工权益，过渡期间的完整性对于员工体验至关重要。

万领钧团队系统推进了过渡流程的每个节点：与原服务商及福利供应商完成信息交接，梳理并确认工龄档案，协助各方完成文件签署，全程跟进时间节点，确保医疗、养老、带薪假期等核心福利在新旧雇佣关系之间无缝衔接，员工过渡期间零中断、零投诉。

第四步：华语服务团队，让信息传递更高效

面对当地语言的文件与法规，ZETATECH国内 HR 团队的沟通协同需求较为突出。万领钧客户经理与客户成功团队提供当天响应的中文服务，将当地法规条款、文件要求及操作建议直接以中文传达，帮助ZETATECH HR 团队理解关键信息并推进决策，减少因语言转译带来的信息损耗。

交付成果

‍合作延伸价值：

• 雇主品牌支撑：高管候选人在入职沟通阶段即确认福利方案可落地，有助于提升ZETATECH在欧洲人才市场的雇主吸引力；
• 服务体系的延续性：基于第一个市场的合作基础，ZETATECH在第二个市场直接延用万领钧服务，减少了重新评估和对接的成本；
• 可复用的合规架构：名义雇主EOR服务具备跨市场复制能力，可随ZETATECH后续欧洲扩张节奏灵活延展。

行业洞察与方法论

名义雇主EOR的核心价值：让合规成为出海的加速器，而非阻力

ZETATECH的案例呈现了中国企业欧洲布局中的一个典型场景：合规体系的建立与业务扩张需要同步推进，而这正是名义雇主EOR模式的核心优势所在。

相较于自行设立海外主体（通常需要 4–6 个月的注册周期），名义雇主EOR方案允许企业在当地合法主体架构下快速启动用工，将法律合规、薪酬发放、福利管理等专业事务交由具备本地资质的服务商承接，企业自身则可将精力集中于业务目标的达成。

万领钧 KnitPeople 在此案例中实践的服务方法论，可以归纳为以下框架："合规前置 · 专业深耕 · 华语传达"

• 合规前置：在用工关系建立之初即完成法律架构设计，将潜在合规风险纳入预防管理
• 专业深耕：依托本地法律与福利专家网络，具备处理非标准需求的能力，而非仅提供标准套餐
• 华语传达：通过中文服务团队缩短信息链路，确保国内 HR 能够准确理解本地规则并高效推进执行

凭借11年全球薪酬合规与名义雇主服务经验，万领钧 KnitPeople 致力于帮助中国企业在海外用工这件事上建立清晰、高效、可持续的合规体系。

延伸问答

Q：EOR（Employer of Record）名义雇主服务是什么？与自建海外主体有何不同？

A：EOR 名义雇主服务指由服务商以本地合法主体身份作为员工的法定雇主，依法承担薪资发放、社会保险缴纳、劳动合同管理等用工法律责任；企业作为实际用人方负责员工的日常业务管理。相比自建海外主体，EOR 模式可显著缩短合规用工的启动周期，适合处于市场探索或快速扩张阶段的企业。

Q：中国企业在欧洲拓展本地团队时，哪些合规环节值得重点关注？

A：欧洲各地劳动法规存在较大差异，通常需要关注的方面包括：法定福利（Statutory Benefits）的具体构成、集体协议（Collective Agreement）框架下的附加福利义务、员工工龄连续性（Employment Continuity）的法律保护要求，以及薪酬结构的本地化合规性。引入具备本地经验的名义雇主服务商，有助于系统性地梳理并满足上述要求。

Q：评估 EOR 名义雇主服务商时，哪些维度比较关键？

A：建议重点评估以下几个方面：

1. 本地合规覆盖的深度，包括能否处理集体协议福利等非标准需求
2. 华语服务的响应能力
3. 员工跨平台过渡的实操经验
4. 收费结构的透明度
5. 同类型企业出海案例的实际落地情况

关于万领钧 Knit People

万领钧 Knit People（简称"Knit"）2015 年成立于加拿大，经过 11 年深耕，已成为全球薪酬与合规用工领域的重要引领者，在加拿大、中国、菲律宾、欧洲设有 4 大运营中心。Knit 持有政府认证 MSB 牌照，核心业务涵盖名义雇主（EOR）、专业雇主（PEO）、全球薪酬（Payroll）、名义承包商（COR），并提供工作签证、主体注册、税务合规等增值服务。

Knit 中国通过"华语服务 + 区域运营中心 + 地区专家"的混合模式，解决中国企业出海的语言、时差、文化三大难题。目前业务覆盖 172 个国家和地区，已服务 4,000+ 企业、12,000+ 员工，年处理薪资超 40 亿元人民币，客户覆盖医疗、新能源、互联网、AI、智能制造、跨境物流等出海热门行业。

关于万领钧 Knit 中国

万领钧 Knit 高度重视中国市场，在华设立研发中心和华语服务中心，深谙中国企业出海痛点。通过"华语服务 + 区域运营中心 + 地区专家"的混合服务模式，解决语言、时差、文化三大难题，提供无阻碍、个性化陪伴式服务，真正做到懂中国企业，服务中国企业。

联系我们：xiaoshou@knitpeople.com.cn ｜ 预约 EOR 解决方案咨询

专业术语

• 名义雇主（EOREmployer of Record）：由服务商以本地合法主体作为员工的法定雇主，承担全部用工法律责任，企业无需设立海外主体即可合规雇佣
• 专业雇主（PEOProfessional Employer Organization）。企业已有海外主体，自身是法定雇主，将人事执行与合规工作委托给服务商

免责声明

1. 本案例中的客户信息、业务数据及量化指标均基于服务过程中的实际情况整理，部分数据经脱敏处理，仅供参考
2. 案例中涉及的欧洲各国法律法规名称、条款引用及集体协议说明仅为呈现 EOR 服务场景，不构成法律意见。各国劳动法规及集体协议条款持续更新，具体合规要求请以目标国现行法律为准，或咨询当地持牌法律顾问
3. 万领钧 Knit 提供的 EOR 服务范围以双方签署的服务协议为准，本案例中描述的服务内容（含非标福利落地、跨平台员工过渡等）可能因客户需求、目标国法规及合作模式不同而有所差异
4. 本案例中的"名义雇主"关系说明仅适用于 EOR 服务模式。在 EOR 模式下，万领钧 Knit 为员工的法定雇主，与 PEO（专业雇主）等其他服务模式的法律关系界定不同，请勿混淆
5. 案例中涉及的补充养老金计划、商业保险等非标福利方案，具体覆盖范围与费率以实际落地时与当地受托供应商签署的协议为准
6. 未经万领钧 Knit People 书面许可，不得对本案例内容进行复制、转载或用于商业用途