对于计划出海的中国企业来说，摆在面前的第一道选择题往往是：“我们是该在当地注册一家分公司，还是直接找 EOR 名义雇主合作？”

这个决定不仅关乎几十万甚至上百万的启动资金，更直接决定了企业捕捉市场机会的速度。本文将从“隐形代价”、“轻量化优势”以及“应用场景”三个核心维度，深度解析 EOR 模式与设立境外分公司的差异，助您在 2026 年做出最理性的出海决策。

一、设立海外分公司的“隐形代价”

许多企业主最初的想法是：“为了品牌形象，我们必须在当地拥有自己的办公室和主体。”然而，在实际操作中，设立实体的成本往往像冰山一样，水面下的部分（隐形成本）远超想象。

1. 漫长的注册周期（数月起步）

在东南亚、拉美或欧洲部分国家，设立一个合规的法律实体并开设银行账户，其流程繁琐程度超乎想象。从文件公证、双认证到当地政府审批，往往需要 3 到 6 个月。在这期间，您的业务处于停滞状态，而优秀的当地人才可能早已被竞争对手挖走。

2. 昂贵的维护成本（法务/财务/税务）

拥有主体意味着您必须承担：

• 固定行政支出：当地必须聘请至少一名法人或法定秘书，并租赁固定办公地址。
• 专业服务费：每年需支付高昂的第三方会计师事务所审计费、税务申报费和法务合规咨询费。
• 资本金占用：许多国家对注资有最低数额要求，这会直接占用企业的现金流。

3. 极其复杂的注销流程

“进场容易退场难”。一旦业务试错失败需要裁撤分公司，注销流程可能比注册还要漫长，且涉及税务清算、员工遣散费补偿等大量法律纠纷，甚至可能产生数年的“长尾”法律风险。

二、EOR 模式的“轻量化”优势

对比传统实体的“重资产”模式，EOR（Employer of Record，名义雇主）模式更像是一种“人力资源即服务（SaaS）”的轻量化方案。

1. 成本对比：省去注册资本，只需服务费

通过 EOR 模式，企业无需在当地预留巨额注册资金或支付高额的基础设施成本。

• 开支透明：企业只需支付给EOR服务商相应的服务费。
• 随需应变：当业务扩张时，您可以快速增员；当业务收缩时，只需终止 EOR 协议，无需处理复杂的公司注销手续。

2. 效率对比：极速入职，效率翻倍

在人才竞争激烈的今天，招聘效率就是生产力。

• 即时合规：因为 Knit 在全球 172 个国家已有现成的合规实体，我们最快可以一周为您的候选人生成符合当地劳动法的雇佣合同。
• 对比分公司：您不需要等待分公司注册完成。在分公司还没拿到营业执照前，您的员工可能已经为公司创造了首批海外订单。

三、场景选择：什么时候该用 EOR，什么时候该开分公司？

虽然 EOR 优势明显，但它并非要完全取代分公司。企业应根据自身的发展阶段选择最匹配的工具。

场景 A：业务测试与初拓期 —— 首选 EOR

如果您计划进入一个新市场进行小规模调研，或者只需要在当地雇佣 1-10 名员工（如销售、售后或远程研发团队），EOR 是最具成本效益的选择。它允许您以极低的成本进行“压测”，一旦市场反馈不佳，可以随时撤离，没有任何沉没成本。

场景 B：核心团队稳定且规模化后 —— 考虑设立分公司

当您的当地团队超过 50 人，且业务已经进入长期稳定运营阶段，此时设立分公司可能在长期管理成本上更具摊薄优势。然而，即便是已经设立了分公司的企业，往往也会将全球薪酬（Payroll）部分外包给 Knit，以确保财务发放的合规与安全性。

Knit 如何助力您的全球布局？

万领钧 Knit People 凭借 11 年的行业深耕与 172 国的资源覆盖，致力于为中企出海提供最灵活的路径。

• 资本高效利用：通过我们的 EOR 方案，您可以将资金更多地投入到市场开发和产品研发，而非行政支出。
• 全球人才合规管理：通过Knit管理分布在不同国家的员工，精准高效管理员工薪酬发放和社保税务等一系列流程和操作
• MSB 牌照背书：我们每年处理 40 亿+ 薪资，拥有严格的金融牌照支持，确保您的每一分跨境资金都合法合规。

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