客户案例丨已有实体用 PEO，新市场落地用 EOR —— 易点天下eclicktech如何让两个市场同步合规到位

摘要

易点天下是全球领先的企业国际化智能营销科技企业，业务覆盖全球多个核心市场。在亚太与欧洲的本地化进程中，易点天下面临一个在出海企业中颇具代表性的现实：在 X 国已完成实体注册，但本地人事与财务合规的持续运营，需要专业团队来承接。与此同时，Y 国的本地团队扩张同步推进，需要高效完成合规入职。

万领钧 KnitPeople 为易点天下提供了两套方案：在 X 国以 PEO 模式承接人事与财务合规外包；在 Y 国以 EOR 名义雇主服务支撑团队合规落地。两地合规架构均在 14 个工作日内完成部署，全程零合规事件。

背景与挑战

注册了实体，不等于解决了合规

许多中国企业在海外完成实体注册后，会遭遇一个容易被低估的现实：注册主体只是起点，人事合规的持续运营才是真正的挑战。

易点天下在 X 国的情况正是如此。实体已落地，但随之而来的是一系列需要专业处理的用工事务：劳动合同的本地化合规性、员工权益保障的法定要求、人事档案与财务申报的规范管理，以及对个人数据保护法规的严格遵从。

这些事项，每一项单独看并不复杂，但合在一起，需要的是持续的本地专业投入——而这正是国内 HR 团队在跨时区、跨语言环境下难以独立承接的部分。

对于驻 X 国的高层管理者，挑战进一步升级：

• 人事合规执行的专业度要求：劳动合同的本地化合规性、社会保险的准确申报、个人税务的周期核算，每一项都需要熟悉当地规则的专业团队持续执行，国内 HR 团队远程处理存在较高的规则理解成本；
• 个人信息的保密要求：高层管理者的雇佣合同、薪酬发放记录、福利配置等信息，在 X 国法规下属于受严格保护的个人数据，信息流转必须在受控范围内进行；
• 人事财务事务的专业外包需求：合同管理、薪资核算与发放、社会保险申报等日常事务，需要熟悉本地规则的团队持续执行，而非依赖国内团队远程处理。

Y 国方面，易点天下正在扩充本地团队，需要在当地劳动法框架下完成员工的合规入职、合同签署与薪酬发放，流程标准，但执行精度同样不能放松。

X 国：PEO 专业雇主服务，将人事与薪酬管理整体委托专业团队

在 X 国，易点天下已完成实体注册，作为员工的法律雇主方。易点天下与万领钧 KnitPeople 签署服务协议，将人事及薪酬管理工作委托给万领钧执行。万领钧负责员工入离职全流程管理，涵盖劳动合同拟定、薪酬计算与发放、个税周期申报及年度汇算、福利管理、雇佣合规等事务，帮助易点天下规避法律风险，补齐本地 HR 能力。员工日常工作直接向易点天下汇报，企业保留完整管理权。

劳动合同与人事档案的合规管理

万领钧依据 X 国劳动法规，负责雇佣合同的起草、签署及归档管理，确保合同条款与本地法定要求完全对齐，同时规范维护员工人事档案，保障档案的完整性与合规性。

薪资核算与发放的本地化执行

薪资计算、社会保险含公积金缴纳、个人税务代扣代缴等事务，均由万领钧依托本地财务合规团队执行，按周期准确完成，减少因规则理解偏差导致的申报错误风险。

个人信息的全程保密管理

高层管理者的雇佣信息、薪酬发放记录等敏感数据，严格依据 X 国《个人数据保护法》进行处理：信息仅在必要的服务闭环内流转，不对非授权方开放，全程通过合规渠道存储与传递，确保数据安全边界清晰。

专属服务对接

为高层管理者的用工事务配置资深客户成功经理作为直接对接窗口，沟通链路精简，响应及时，避免多方介入带来的信息分散与处理延误。

Y 国：EOR 名义雇主服务，支撑本地团队合规落地

Y 国的用工需求清晰。万领钧以自有 Y 国合法主体作为员工的法定名义雇主EOR，承接劳动合同签署、薪资发放、社会保险缴纳等全部法律责任，易点天下专注于员工的业务管理。

Y 国劳动法对员工保护规定严格，涵盖法定解雇保护、强制福利覆盖等要求。万领钧本地专家团队确保合同结构与薪酬条款与当地法规完全对齐，为易点天下的 Y 国团队提供稳定的合规用工基础。

交付成果

以下是对 HR 团队日常工作影响最直接的几个维度：

对 HR 团队的实际意义：引入 PEO/EOR 服务后，易点天下国内 HR 团队从大量重复性、高风险的跨境执行事务中释放出来，得以专注于更具战略价值的工作——人才规划、团队建设与业务协同，而非持续应对海外合规的不确定性。

行业洞察与方法论

"有了实体"之后，才是合规挑战真正开始的地方

中国企业出海，注册实体往往被视为完成了关键一步。但对于 HR 团队而言，实体落地之后，真正的日常挑战才刚刚开始：用谁的合同模板、社保怎么申报、员工信息怎么保存、法规更新谁来跟踪——这些问题没有一项可以靠"等等看"来解决。

PEO 模式提供的，正是这样一种结构性答案：企业保留实体与法律雇主身份，将专业的人事及薪酬管理事务委托给具备本地资质的服务商执行，由服务商的专业团队持续承接合规运营，企业从繁复的执行层抽身，聚焦业务本身。

这一模式对高层管理者的用工场景尤为关键。管理者层级越高，用工关系的法律精密度要求就越高，个人信息保护的边界就越需要被认真对待。

万领钧 KnitPeople 在易点天下案例中的服务逻辑，可以归纳为："委托专业执行 · 保留管理权 · 依托合规体系保障用工安全"

• 委托专业执行：将劳动合同拟定、薪酬核算与发放、个税申报、福利管理等专业事务委托万领钧本地团队承接，HR 从执行者转为监督方
• 保留管理权：企业作为法律雇主，对员工的业务管理权与用人决策权完整保留，万领钧不介入日常工作安排
• 依托合规体系保障用工安全：万领钧通过规范的流程、文件与申报，在合规框架下有效控制用工风险，从源头降低法律风险敞口

凭借 11 年全球薪酬合规与名义雇主服务积累，万领钧 KnitPeople 致力于让中国企业在每一个海外市场，都能把合规这件事做得扎实、做得省心。

延伸问答

Q：企业在海外已有注册实体，还需要 PEO 服务吗？

A：有实体不等于合规完备。PEO 的价值在于承接实体落地后持续的人事与薪酬管理运营——包括劳动合同拟定、薪资核算与发放、个税申报、福利管理、员工入离职全流程等。企业作为法律雇主与万领钧签署服务协议，将上述事务委托专业团队执行，从而填补本地 HR 能力缺口，规避因流程不规范带来的法律风险。

Q：PEO 与 EOR 的核心区别是什么？适用场景有何不同？

A：EOR（名义雇主）适用于企业尚未在当地设立实体的场景，由服务商作为法定雇主全面承担用工法律责任；PEO（专业雇主）适用于企业已有本地实体的场景，企业保留法律雇主身份，将人事及薪酬管理工作委托给服务商执行，由服务商负责入离职管理、薪酬发放、个税申报、福利管理等全流程事务。简单来说：没有实体用 EOR 快速合规进入，有了实体用 PEO 补齐本地运营能力。

Q：高层管理者的用工信息，PEO 如何保障数据安全？

A：高层管理者的雇佣合同、薪酬发放记录等属于高度敏感的个人数据。万领钧严格依据当地个人数据保护法规（如 X 国《个人数据保护法》）执行数据处理，信息仅在授权服务闭环内流转，不对非必要方开放，存储与传输均通过合规渠道进行，确保数据保护边界清晰、可审计。

关于万领钧 Knit People

万领钧 Knit People（简称"Knit"）2015 年成立于加拿大，经过 11 年深耕，已成为全球薪酬与合规用工领域的重要引领者，在加拿大、中国、菲律宾、欧洲设有 4 大运营中心。Knit 持有政府认证 MSB 牌照，核心业务涵盖名义雇主（EOR）、专业雇主（PEO）、全球薪酬（Payroll）、名义承包商（COR），并提供工作签证、主体注册、税务合规等增值服务。

Knit 中国通过"华语服务 + 区域运营中心 + 地区专家"的混合模式，解决中国企业出海的语言、时差、文化三大难题。目前业务覆盖 172 个国家和地区，已服务 4,000+ 企业、12,000+ 员工，年处理薪资超 40 亿元人民币，客户覆盖医疗、新能源、互联网、AI、智能制造、跨境物流等出海热门行业。

关于万领钧 Knit 中国

万领钧 Knit 高度重视中国市场，在华设立研发中心和华语服务中心，深谙中国企业出海痛点。通过"华语服务 + 区域运营中心 + 地区专家"的混合服务模式，解决语言、时差、文化三大难题，提供无阻碍、个性化陪伴式服务，真正做到懂中国企业，服务中国企业。

联系我们：xiaoshou@knitpeople.com.cn ｜ 预约 PEO 解决方案咨询

专业术语

• 名义雇主（EOREmployer of Record）：由服务商以本地合法主体作为员工的法定雇主，承担全部用工法律责任，企业无需设立海外主体即可合规雇佣
• 专业雇主（PEOProfessional Employer Organization）：企业已有海外主体，自身是法定雇主，将人事执行与合规工作委托给服务商

免责声明

1. 本案例中的客户信息、业务数据及量化指标均基于服务过程中的实际情况整理，部分数据经脱敏处理，仅供参考。
2. 案例中涉及的 X 国、Y 国法律法规名称及条款引用仅为说明 PEO/EOR 服务场景，不构成法律意见。各国劳动法规持续更新，具体合规要求请以目标国现行法律为准，或咨询当地持牌法律顾问。
3. 万领钧 Knit 提供的 PEO 及 EOR 服务范围以双方签署的服务协议为准，本案例中描述的服务内容可能因客户需求、目标国法规及合作模式不同而有所差异。
4. PEO 模式下，企业为员工的法定雇主；EOR 模式下，万领钧 Knit 为员工的法定雇主。两种模式的法律关系界定不同，请根据实际场景选择适用方案，勿混淆适用。
5. 未经万领钧 Knit People 书面许可，不得对本案例内容进行复制、转载或用于商业用途。