中国医疗器械行业的困境与出路

中国医疗器械企业在享受高额利润和广阔市场前景的同时，也面临着日益增加的压力。随着国家政策的调整和市场环境的变化，医疗器械行业面临着巨大的挑战。集采政策的推行导致产品价格大幅下降，企业的利润空间受到严重压缩。此外，上市难度的增加使得许多企业望而却步，资本市场对医疗器械行业持谨慎态度。

为了应对这一困境，医疗器械企业开始寻找出路。一方面，它们努力提升自身实力，加强技术研发和产品创新，以提高市场竞争力。另一方面，它们开始将目光转向海外市场，希望通过开展海外业务来摆脱困境。

中国医疗器械出海的背景与趋势

在当前的背景下，医疗器械企业积极开展海外业务成为行业内的热门话题。2023年被视为医疗器械企业出海的起点，而2024年有望成为真正迈进海外市场的重要一年。无论是主动寻求更广阔的市场空间，还是被动应对国内市场的压力，出海求生都成为了医疗器械企业的重要选择。

主动出海的企业通常是在国内市场取得一定成绩的企业。它们通过海外市场进一步放大自身优势，提升品牌影响力和国际竞争力。这些企业通常具有较强的技术实力和品牌影响力，对海外市场有着清晰的认知和规划。通过全球化布局，进一步拓展销售渠道，降低生产成本，从而在激烈的市场竞争中占据有利地位。以迈瑞医疗为例，2023年上半年，其境外销售收入66.95亿元，占总营收比重已到40%。联影医疗在境外销售收入7.18亿元，同比实现增长32.29%。

根据预测，2023年全球医疗器械市场规模约为5580亿美元，同比增速为7.51%。预计到2030年，全球医疗器械市场规模将达到8183亿美元。因此，国内医疗器械企业如果提前在海外市场布局，将有机会进入更大的市场，并获得更多的商机。

中国医疗器械出海策略与人才挑战

医疗器械企业在出海过程中面临诸多挑战。首先，不同国家和地区的市场环境、政策法规和文化背景存在巨大差异，企业需要投入大量时间和精力适应和融入这些市场。其次，亚非拉等市场对医疗器械的需求迫切，但技术水平和购买力相对较低。因此，中国医疗器械企业可以采取灵活多样的策略进入这些市场。

一个策略是通过"产能出海"，将我们的生产能力和技术优势带到这些市场，为当地提供高质量、低成本的医疗器械产品。另一个策略是通过"贸易出海"，与当地企业合作或建立销售网络来推广和销售我们的产品。此外，与当地政府和企业建立紧密合作关系，共同推动医疗器械产业的发展也是可行的。

总的来说，医疗器械出海已成为行业趋势。在不同阶段，企业对人才的需求也有所差异。在商务拓展方面，需要BD人才结合本土资源和网络优势，与多方进行合作洽谈。随着国际化程度加深，对当地市场准入、营销、生产供应链和采购方面的人才需求也增加。

然而，进入海外市场并雇佣当地人才也面临几大挑战，其中包括合规性、文化差异、语言沟通、人员管理等方面的问题。为了解决这些挑战，企业需要采取以下措施：

1. 了解当地法规和就业规定：在雇佣当地人才之前，企业必须全面了解目标国家或地区的法规和就业规定，确保合规性和遵守当地劳动法
2. 招聘和培养有经验的本地人才：企业通过与专业的招聘机构合作，招聘有经验的本地人才。此外，也可以考虑提供培训和发展计划，提升当地员工的技能和专业知识
3. 关注员工福利和文化差异：企业应该关注当地员工的福利和待遇，根据当地文化和习惯合理制定员工福利计划。了解和尊重当地文化差异，建立开放、包容和互相尊重的工作环境
4. 国内派遣合适的人员：在派遣员工之前，企业必须了解目标国家的工作签证要求和相关法规。此外，派遣员工应具备适应国外工作环境的能力，包括跨文化沟通、适应能力和灵活性。

为了克服这些挑战，企业可以与万领钧Knit People合作。

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