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2024-05-16

Knit VS BIPO,哪个是中国企业海外扩张的最佳选择?

本文讨论了万领钧Knit和BIPO的服务对比,通过比较两家公司的服务内容、特点和优劣势,以帮助企业在出海过程中做出明智的决策。

竞品对比分析

如果您是中国企业计划拓展海外市场,选择合适的服务伙伴是成功开拓市场的关键。然而,如何选择合适的伙伴一直是一个难题。许多中国企业更倾向于信赖那些在国际市场拥有丰富落地实战经验,并能提供本地化无障碍沟通的服务团队的伙伴。Knit(万领钧)和BIPO(必博)作为海外业务服务领域的资深企业,入行早,拥有丰富的成功案例沉淀,并在中国设有服务团队。那么,哪个品牌的服务更胜一筹?哪家更适合中国企业海外扩张?本文将通过对比分析Knit和BIPO的业务和服务,为您提供参考。

快速了解Knit和BIPO的功能和特征

<div class="table-wrapper">
<table class="comparison-table">
<thead>
<tr>
<th>功能/特性</th>
<th>具体项目</th>
<th>Knit</th>
<th>BIPO</th>
</tr>
</thead>
<tbody>
<tr>
<td rowspan="2">核心产品</td>
<td>EOR</td>
<td>199 USD起</td>
<td>299 USD起</td>
</tr>
<tr>
<td>Payroll</td>
<td>19 USD起</td>
<td>未公布</td>
</tr>
<tr>
<td rowspan="2">额外成本</td>
<td>VAT</td>
<td>无VAT成本</td>
<td>有VAT成本</td>
</tr>
<tr>
<td>报销服务</td>
<td>无报销成本</td>
<td>报销金额6%</td>
</tr>
<tr>
<td rowspan="6">增值服务</td>
<td>咨询服务</td>
<td>✅</td>
<td>✅</td>
</tr>
<tr>
<td>主体注册</td>
<td>✅</td>
<td>❌</td>
</tr>
<tr>
<td>税务合规服务</td>
<td>✅</td>
<td>❌</td>
</tr>
<tr>
<td>全球猎头</td>
<td>✅</td>
<td>✅</td>
</tr>
<tr>
<td>工作签证</td>
<td>✅</td>
<td>✅</td>
</tr>
<tr>
<td>福利管理</td>
<td>✅</td>
<td>✅</td>
</tr>
<tr>
<td rowspan="4">公司服务</td>
<td>行业经验</td>
<td>9年</td>
<td>14年</td>
</tr>
<tr>
<td>华语服务团队</td>
<td>✅</td>
<td>✅</td>
</tr>
<tr>
<td>定制化服务</td>
<td>✅</td>
<td>❌</td>
</tr>
<tr>
<td>服务形式</td>
<td>顾问式服务</td>
<td>平台化服务</td>
</tr>
<tr>
<td>牌照资质</td>
<td>MSB牌照</td>
<td>✅</td>
<td>未知</td>
</tr>
</tbody>
</table>

通过以上Knit和BIPO的分析对比可以看出,Knit和BIPO都提供EORPayroll业务,但在服务定价方面,Knit具有明显的价格优势,而BIPO的定价十分昂贵。Knit的EOR起价为199美元,相比之下,BIPO的起价要比Knit高出50%。针对欧洲国家,BIPO的定价更高,定价为599美元起,而Knit的起价约为399美元。对于追求性价比、初期开拓海外市场或需要控制出海预算的企业来说,Knit是最佳选择。

此外,企业选择服务商时,还需要关注额外成本。VAT是一种间接税,部分服务商会将这部分税费转嫁给客户,Knit不收取VAT,意味着客户无需承担这笔额外的税费开支,从而降低客户的成本,而BIPO的服务内含VAT,这无疑会增加客户的支出。在报销服务成本方面,Knit不会收取额外的报销手续费,而BIPO的报销手续费约占总报销费用的6%,这对客户来说也是一笔不小的开支。

BIPO成立时间较早,是行业公认的老牌人力资源服务商,总部位于新加坡,多年来服务主要集中在东南亚地区。而Knit来自加拿大,成立时间超过9年,是全球薪酬行业先行者之一,服务覆盖全球100+国家和地区,至今已为超过1,500家企业提供服务,服务的雇员超10,000人。因此,Knit服务的对象更广,积累了更多不同国家的成功案例,这使得Knit能够为企业提供更加全面且有针对性的解决方案,满足企业拓展海外目标市场的各类需求。

在服务类型方面,Knit提供主营业务以外的一系列增值服务,如咨询服务、主体注册、税务合规、全球猎头、工作签证和福利管理,而BIPO提供的增值服务有限,不如Knit丰富。这意味着Knit能够更全面地满足客户海外拓展的各种需求,客户只需与Knit对接,即可获得全方位的支持,无需与多家服务商反复沟通,大幅节省了时间、精力和成本开支。

Knit在深圳设有华语服务团队,以便更好地满足中国客户的需求,提供更贴近本地市场的定制化解决方案和高质量的支持服务。相比之下,BIPO在上海的服务团队规模较小,主要服务于从新加坡分配到的海外客户,较少直接面向中国客户。Knit凭借成熟的服务方案和丰富的本地服务经验,无论在服务能力还是方案设计上,都更胜一筹。

Knit与BIPO在服务形式上也存在差异。Knit更注重顾问式服务,不仅为客户提供个性化解决方案,还全程陪伴客户共同成长。凭借“华语服务+区域运营中心+地区专家”的混合运营模式,Knit为客户提供无语言障碍、无时差的个性化服务支持,由华语服务团队直接对接,结合海外专家资源为客户解决实际问题。

此外,Knit还拥有MSB货币服务商业牌照,获得政府认证金融牌照能够有效增强客户的信任感,保障客户的资金安全,这无疑是Knit的一大优势。相比之下,许多同行企业并未取得此类金融牌照,在客户资金安全管理方面可能存在一定隐患。而Knit凭借MSB牌照的加持,能够让客户更加放心地开展海外业务,有效规避违规风险。

客户的口碑是选择服务商时一个重要的参考因素。那么,Knit在哪些方面受到客户的关注和认可呢?以下是对服务评论网站Capterra上部分客户评价的总结,供您参考。

用户喜欢Knit的哪些方面?Knit的优势在哪里?

首先,Knit以其卓越的客户服务而备受赞誉。客户服务团队快速响应,专业且乐于助人。无论客户遇到何种问题,Knit都能及时提供全面的解答,给予所需的支持。

其次,部分客户从其他供应商转向Knit,他们享受到了与Knit更加顺畅的合作体验。通过Knit,工资发放流程变得更加高效稳定,员工工资得到及时准确的发放。

Knit不仅解决了客户的实际问题,还帮助简化了公司财务工作。通过Knit,企业无需费心每月计算税务并向税务机构报税,而是能够将这些复杂任务交由Knit来处理。这正是企业所看重的,可以将更多精力集中在核心业务上。

最重要的是,Knit以物有所值的服务赢得了客户的一致好评。相比那些高价解决方案,Knit以更为优惠的价格提供了同等甚至更好的服务。这让客户对Knit充满信任,更愿意选择我们作为合作伙伴。

用户不喜欢Knit的哪些方面?Knit的劣势在哪里?

客户希望Knit开发出移动应用程序,而我们恰恰关注客户的期望和建议。目前,Knit研发团队正在积极规划和推进这方面的工作。

接下来,让我们转向BIPO。BIPO的客户评价相对较少,但通过分析BIPO官网和服务评价网站Gartner的客户评价可以看出。

用户喜欢BIPO的哪些方面?BIPO的优势在哪里?

客户喜欢使用BIPO的软件来处理和管理各种任务,包括工资计算、工资单管理、出勤管理、休假管理以及无纸化报销等。BIPO的软件能够集中人力资源管理功能,并实现自动化。

用户不喜欢BIPO的哪些方面?BIPO的劣势在哪里?

BIPO的自动化人力资源管理软件恰恰也是客户差评的主要原因之一。用户反馈在使用该软件的手机端时经常遇到错误问题,尤其是软件的GPS定位显示不准确,这种情况需要持续修复用户界面问题和不断更新软件来改进。

Knit比BIPO更好吗?

综合而言,Knit比BIPO更好。Knit在多个方面表现更为出色,Knit拥有完备的中国团队,能够提供更全面的支持,并积累了丰富的中国企业出海经验。最重要的是,Knit的价格优势明显。对于寻求一站式出海服务支持的中国企业来说,Knit是理想的选择。

现在就与我们的客户经理联系,让Knit为您量身定制适合您出海需求的解决方案。不要犹豫,抓住机会,与Knit一同实现您的出海目标!

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李xx
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